KOTLER CAPÍTULO 10 😊 (10.2) | Cómo colocar el PRECIO A UN PRODUCTO en MARKETING | Resumen Libro

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CAPITULO 10.2

Fijación de precios basada en el valor para el cliente

Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

En TÉRMINOS MÁS AMPLIOS, un precio es la SUMA DE VALORES que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Los precios son:

a) Parte de la mezcla de marketing (único que genera utilidades)

b) Es uno de los elementos más flexibles (modificar con rapidez)

c) Es una herramienta estratégica para crear valor.

d) Tienen un impacto directo en los resultados.

e) Es parte de la creación de valor.

Principales estrategias de fijación de precios

El precio que la compañía cobra cae entre uno que es DEMASIADO ALTO para producir cualquier demanda, y uno que es DEMASIADO BAJO para producir utilidades.

La forma en que los clientes PERCIBEN EL VALOR del producto establece el LÍMITE MÁXIMO para los precios.

Los COSTOS del producto establecen EL LÍMITE MÍNIMO de los precios.

Para fijar un precio entre estos dos extremos, la compañía debe considerar varios factores internos y externos, incluyendo las estrategias y precios de los competidores, la estrategia y la mezcla generales de marketing, y la naturaleza del mercado y la demanda.

TRES ESTRATEGIAS principales de fijación de precios:

a) la fijación de precios basada en el valor para el cliente,

b) la fijación de precios basada en los costos, y

c) la fijación de precios basada en la competencia.

En última instancia, el consumidor decidirá si el precio de un producto es el correcto.

Cuando los consumidores adquieren un producto, INTERCAMBIAN ALGO DE VALOR (el PRECIO) para obtener ALGO DE VALOR (los BENEFICIOS de tener o usar el producto).

Marketing debe convencer a los compradores de que el valor del producto a ese precio justifica su compra.

#Anuor

Anuor Aguilar

Marketing

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Philip Kotler

Fundamentos del marketing

Capítulo 10