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¿Eres un vendedor Consciente o Inconsciente? Tu cliente si lo sabe... ¿Y tú? Checklist aclaratorio

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Introducción

Comparto esta reflexión empresarial, en el área comercial, como fruto de los años que llevo dirigiendo empresas y equipos comerciales, pero sobre todo, vendiendo.

Es una reflexión, una opinión mía personal, que escribo como guía para reflexionar y tener diferentes perspectivas sobre nuestro crecimiento como comerciales y equipos de ventas.

Si te sirve genial, si te apetece comentar sobre ella y compartir tu opinión, por mi encantado, ¡Así crecemos juntos!

¿Estás desplegando tu potencial como comercial en ventas? No lo preguntes... ¡Mira tus resultados!

Si te gustaría saber si eres tu mejor versión como comercial, si tu método funciona, si lo estas haciendo de forma conveniente para tu proyecto y tu empresa, una respuesta posiblemente evidente la tienes en tus resultados de ventas, el día a día o por descuido a veces nos impide ver que lo único que importa en ventas es... ¡Vender!

¡Por suerte a veces, es sencilla la respuesta!

Si no estás consiguiendo los resultados que quieres, posiblemente hay algo que tienes que aprender que aún no sabes

Y es muy posible que ni sepas que no lo sabes.

Ya....

lo sé

que raro, ¿Cómo no iba a saberlo?

Muy sencillo, el día a día nos absorbe, no paramos de hacer, trabajamos y nos esforzamos, pero....

¿Cada cuanto paramos a ver los resultados que estamos consiguiendo?

Checklist para reflexionar

Para que puedas revisar y comparar tu forma de pensar con la de un comercial que vende, he preparado estos puntos que te pueden aportar perspectivas y comparar con lo que haces actualmente para que evalues si los estás cumpliendo y si no.. ¡Decidas que quieres hacer!

Los principios del vendedor de éxito los presentaré a modo comparativo entre el vendedor "Inconsciente" y el vendedor "Consciente" para que sea más claro y visual, no quiere decir nada de malo ni de bueno, ni de mejor ni peor, lo utilizo para que sea más visual y claro, por supuesto que alguien podría hacer lo que digo como "inconsciente" y vender mucho, hay tantas formas de vender como personas. Lo comparo en términos generales con fines de mostrar la diferencia de perspectiva.

VENDEDOR "INCONSCIENTE"	VENDEDOR "CONSCIENTE"
Presupone lo que quiere el cliente	Confirma y aclara por escrito cual es el objetivo principal del cliente
Trabaja sin parar a medir su resultado y reflexionar	Es consciente de la situación y actúa de forma responsable
No conecta con el cliente, con su necesidad	Primero crea relaciones, empatiza, comprende
Está a menudo en la oficina enviando emails	Conecta cara a cara y viaja en persona siempre que ve ocasión
Se ciñe a un horario "Sagrado"	Tiene horario, si no hay un cliente esperando, se organiza y entiende la prioridad
"Intenta" llegar al objetivo	Tiene ambición por ganar más y planifica sus acciones para conseguirlo avisando con tiempo si no lo ve posible al líder
Trabaja solo, llamando puerta a puerta	Crea redes, sistemas, conexiones para que lleguen los clientes
No cree que sea importante dominar el producto	Es un experto del producto
Cuando vende se desentiende	Cuando finaliza la venta empieza el seguimiento, para que se cumplan las expectativas
Quiere un sueldo base alto, cree que lo merece	Confía en su capacidad y quiere ganar más en variable
Ofrece productos y sus características	Ofrece soluciones y resultados basados en experiencias previas
Justifica las ventas con excusas	Consigue resultados, sin excusas, porque si no ya había avisado...
No tiene un calendario de acciones	Sin plan de acciones no empieza a trabajar

Puede que no estén todos los puntos, pero todos los puntos que están son importantes, te invito a reflexionar en cada uno de ellos con cual te sientes más identificado, ¿Como un vendedor consciente o inconsciente?

¿Y ahora que te has dado cuenta que decides hacer?

¿Ignorarlo y pensar que no va contigo, leerlo y olvidarlo o ser responsable y tomar medidas para que suceda el cambio que necesitas? Sea el que sea el que tu consideres que necesitas.

Estoy disponible para colaborar contigo y crecer juntos, si quieres ;)

Si te apetece puedes hablar conmigo preguntando en el Consultorio de autoconocimiento o solicitar una sesión de coaching de liderazgo individual o comentar a continuacion... ¡Tu decides!

Te deseo lo mejor

Pau Ferri Aracil